来自 招商展会 2020-02-05 07:05 的文章
当前位置: 剑南春酒厂_酒业资讯,酒类信息_千杯酒业资讯网 > 招商展会 > 正文

酒仙网郝鸿峰:2016年将首次盈利 茅台699低价时代

   618刚过,随着酒仙网(证券代码833919)2016年年度供应商大会暨七周年庆启动会的召开,新一轮电商大赛悄然启动,不同的是,这一次的主战场,在最为传统的酒业。

  

   酒类电商格局已定,酒仙网将做减法,销量做加法

  

   在上述会上,酒仙网董事长郝鸿峰认为,酒类电商在今年以来,以前烽烟四起的状态已经过去,格局已定,今年的双十一飞天茅台的699、799的时代已成为过去,不可能会出现几万瓶的低价茅台、五粮液,价格战时代已经结束。

  

  

  

  

   郝鸿峰透露,今年上半年酒仙网营收规模实现了同比近50%的增长,2016年酒仙网将首次实现盈利。

  

   在郝鸿峰看来,格局已定的后酒类电商时代,规模化粗放型增长已不是酒仙网的选择,酒仙网未来将更加注重精细化运营,控制条码增长,今年会将目前酒仙网的1万多个条码缩减到3000到4000个,减条码但增销量。

  

   此外,郝鸿峰提到,今年原则上不增加新的供应商了,保持现在的300多个供应商的战略合作关系,保证供应商受益酒仙网业绩的增长。

  

   而对于品牌运营服务项目,郝鸿峰透露,品牌运营服务未来将从现在的450家代运营缩减到100家,现在正在推出电商咨询新项目,把电商运营权交给厂家,酒仙网只充当培训的角色,目前山东扳倒井已经在开展电商咨询项目,其国井品牌的电商运营由厂家自己员工运营,酒仙网对其员工进行培训指导。

  

   酒水狂欢节今年销量将突破5亿

  

   以酒仙网为主导的9·9酒水狂欢节从2014年启动,去年创下了3亿销售神话。据酒仙网董事长郝鸿峰透露,虽然夏末初秋是传统酒业淡季,但今年酒业复苏迹象明显,本次周年庆得到大批供应商广泛关注,早已提前备战,加之各类新型营销手段,今年酒水狂欢节销售额会突破5亿元。

  

   内部人士透露,为了本次周年庆,酒仙网已经在北上广深及全国省会和重点城市的高铁站,火车站,地铁站,公交车,户外楼顶,电梯框架,楼宇LED,社区灯箱等人流密集区域备足了宣传位,对用户轮番轰炸;与此同时,已有上百家酒企积极参与备战,覆盖了八大名酒,区域特色,进口葡萄酒洋酒,高端啤酒等全品类,1元秒杀,定点放量,明星营销,网红直播等手段接连上阵,势将酒行业自己的狂欢节推向高潮。

  

   在孔府家酒业有限公司总经理刘涛看来,随着国内社会消费结构的不断升级,广大消费者,特别是80、90后新生代消费群体对酒品、酒体的时尚化、个性化、低度化、健康化需求更加明显,他们不追求符号化奢侈化消费,但对品质和特色极为看重,也对电商渠道有较深依赖。

  

   郝鸿峰表示,近年来,已经一部分传统酒企逐步扭转了对渠道的理解,从过去特别重视售卖场所转向了把消费者作为核心,既通过精细化运营逐步升级传统渠道,又着眼于打造用户社群,走近消费者、影响消费者,通过场景化营销、口碑营销来促进销售和品牌认知。

  

   作为酒类电商龙头,酒仙网一直在不断创新,借助覆盖全国用户的销售网络,七年来快速发展,积累了大量的用户数据,不仅推动了产品的快速分发,也使得企业未来在新品研发,产品营销,渠道拓展方面更为明确了,有助于为新生代消费群体提供他们需要的产品,顺应酒类消费的新趋势、新变化。

  

   白酒营销专家吕咸逊表示,在政策和经济形势影响下,近年来酒业渠道发生了重大变革,其速度之快,覆盖范围之广令人咋舌,逐渐扭转了厂强商弱,实力悬殊的局面,未来也会对酒厂的竞争格局和品牌格局产生重大的影响。他表示,酒商借助连锁化、互联网化、资产证券化等手段实现了迅速扩张,未来两三年内就会涌现出几家规模超百亿的酒商,他们未来对中国酒业行业的格局都会产生影响,这其中,已经占据有利地势,且有资本助力的酒仙网有很大机会。

  

   在业内专家看来,酒类电商对传统渠道的补充,正是在于其具备品牌推广职能、消费体验补充职能、大数据分析和消费洞察职能。酒企过去以渠道分销为导向,现在以用户需求和服务为导向,充分拥抱新模式和移动互联网,才能在酒业复苏的大潮中把握住发展良机。

  

  

本文由剑南春酒厂_酒业资讯,酒类信息_千杯酒业资讯网发布于招商展会,转载请注明出处:酒仙网郝鸿峰:2016年将首次盈利 茅台699低价时代

关键词: 招商展会