来自 招商展会 2020-01-12 04:28 的文章
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又到高峰拜访时 烟酒店老板不要小看业务员

   现在,烟酒店老板开店,看到更多的除了顾客,可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员.对待业务员的态度,也都不一样!当然,大部分是都是抵触态度,要么赶出去、要么随便应付了事。

  

   小生在此要提箱各位烟酒店老板,业务员带来的是商机,千万不要把他们阻挡到门外,因为他们给我们带来了赚钱的机会!看看其他老板是怎么从业务员身上抓住商机的呢?

  

   通过业务员拿政策

  

   我也当过业务员,对于烟酒店老板来说赶走业务员绝对是错误的,也是非常不可取的。

  

   事实上,开店做生意进货是必不可少的环节。想进货,就要找业务员,而很多业务员手上都有政策。你跟业务员好,拿到的政策就多,跟业务员不好,拿到的政策就少。有时候,跟业务员搞好关系,不仅能拿到好的政策,还可能得到更多的服务。我家就是,跟业务员关系好,我老婆看店时候,业务员都会主动帮我们收拾店里。

  

  

   通过业务员及时获得信息

  

   很多烟酒店老板都不喜欢和业务员说太多话,但是往往新业务员没经验,都会啰嗦一大堆。记得刚开店那会一个新产品登陆天津,一个大学刚毕业的业务员跑了很多店都被赶出来了,我是第一个听那个业务员啰嗦完产品的烟酒店老板。也是第一个跟那个小伙子合作的烟酒店老板,后来,那款饮料铺天盖地打广告,火了,我也就跟着当了分销商。

  

   现在,当初拜访我的那个小伙子已经成了片区经理,虽然我是分销商,但是享受了好多好政策,生意也比较好。

  

   不光是这样,这几年,茅台价格一直比较稳定。前段时间,经常给我打电话的烟酒店生意经的记者跟我说:茅台要涨价了!我赶紧进了一大批茅台,现在茅台真涨价了,我又赚了一笔!不光不要小看业务员,任何人都不能小看啊!

  

   通过业务员找到供货渠道

  

   业务员们天天到处跑,基本上都认识,路子也比较多,懂的也多。有一些产品,我们自己想进货却找不到,这时候找个熟悉的业务员打听一下基本就找到了,业务员拿到了自己的好处,我们也拿到产品,互利互惠。

  

   当然,通过跟业务员聊天我们也能得到很多信息。比如,有些公司业务员比较精神、连续几年都来拜访,那么说明这个公司比较稳定。而有些公司,经常换业务员,那么可能他们的团队不稳定,那么他们给的承诺也不能轻信。

  

   我这边就有个极端的例子,有一个经销商要跑路,开展预付货款多给优惠、给利息的活动,好多老板都参与了。但是,跟我熟悉的业务员告诉我这样不靠谱,他们自己的业务员也不找我,我就没参加,后来才知道是骗局,那位老板干别的资金链断了,收了钱就跑路了。

  

   发现可以长期合作的业务员

  

   谁也没规定烟酒店老板这一辈子就开烟酒店了;谁也没说企业或经销商的业务员就不能跳槽了。找一个未来的合作伙伴对我们来说非常重要。毕竟,多个朋友多条路。对于烟酒店来说,我们见到的愿意和我们合作的业务员未来可能都是我们的路。因此,我们更需要发现优秀的业务员。

  

   优秀的业务员一般都会在优秀的公司工作,这一类业务员都会给自己找一个拿得出手的产品来扩展自己的业务,所以说,看一个公司是否有实力,并且有过硬的产品,都可以从业务员身上看出来,如何从业务员身上看出来他是否是一个优秀的业务员,可以从下面几点来看出。1.在跟自己沟通的时候,中气十足,不卑不亢。2.在推荐产品的时候,会分析一些市场信息,并且会分析推荐产品的优势。3.如果自己有了顾虑后,会站在自己的角度帮我打消顾虑,而不是一味的推销产品。

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