来自 酒文化 2020-01-31 04:23 的文章
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制度改革、组织变革、思维创新,贵酒大变样

   随着四川沱牌舍得集团与天洋控股集团正式达成股权转让及增资扩股签约仪式,川酒混改第一单已然落定,历经多年筹备的沱牌舍得战略重组终于实现。

  

   沱牌之外,川酒中老大五粮液也10月底公开混改方案,五粮液将向国泰君安资管计划、君享五粮液1号、泰康资管等5位募资对象定向增发不超过1亿股,募集资金总额不超过23.34亿元,混改所募集的资金,将用于信息化建设项目、营销中心建设项目、服务型电子商务平台项目。

  

  

  

  

   川酒两朵金花的制度化改革落地,给了行业的混改话题探索的一个参考。其变革背后之意,是制度作用于酒企的优化机制,也是增强白酒企业活力和自主性的一个有效途径。作为中国白酒的重要板块,黔酒的发展同样依赖机制的完善,让制度优化黔酒产业发展,当是贵州白酒未来的常态化表现。

  

   随着老白干酒、五粮液、沱牌舍得践行混改计划,行业龙头茅台的混改分外引人注目。从混改目的来看,无论是一线企业茅台、五粮液,亦或是区域强势企业沱牌、老白干等,都寄希望于这次的混改尝试,来对企业进行彻底的体制机制改革,以此来为企业的下一轮高速发展铺路搭桥。

  

   早在混改一词在行业热传之际,和君咨询副总裁、酒水事业部总经理林枫针对茅台混改表示:茅台的此轮改制从国家层面说是顺应了中央关于大力发展混合所有制经济的要求;从企业自身层面说,这次改制也是为了激发企业的活力,以前茅台靠政府关系营销,现在则要面向市场,引入其他资本,建立现代企业管理制度。

  

   2014年底召开茅五双峰会均提及混改话题,五粮液表示目前已成立改革领导小组,正在制定改革方案。总体原则是集团对股份公司股份减持,集团公司二级子公司将按照股份制方式进行改造,三级子公司则积极推行混合所有制改革。从目前来看,五粮液已经完成了混改初探。

  

   茅台方面强调的混改是,成立的酱香酒营销公司在2~3年内进行混改,引入有实力的平台商、终端商成为股东,施行混改。据悉,其混改方向包括:股份公司再融资,系列酒拆分,其他子公司引进战略投资者,实现集团控股、其他资本参股、员工入股等。

  

   其系列酒拆分具体是,茅台集团将股份有限公司旗下包括汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒在内的所有系列酒剥离出来独立运营,注入即将注册成立的贵州茅台酱香酒营销有限公司中。今后贵州茅台酒销售有限公司只负责运营贵州茅台酒及年份酒系列。而即将成立的茅台酱香酒营销公司是贵州茅台旗下的子公司,将在2~3年内进行混改,引入有实力的平台商、终端商成为股东,甚至可能将商超引入股东队列。

  

   今年下半年,随着茅台集团名誉董事长季克良和茅台集团总经理刘自力年满退休,接任者李保芳被认为会加速茅台的混改计划。

  

   据悉,现年57岁的李保芳此前是贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任,其进入茅台后的首要问题即是茅台系列酒的困局——这或将主宰茅台混改的最终走向。

  

   中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,酒企大范围高管转换是这些老的酒企要加快混改的重要信号,很多酒企的高管们越来越接近离退休实际年龄,这种震动从行业观察是良性,不但对国企有指导意义,更会拉开整个中国国营酒企混改的力度。

  

   我们相信,未来的茅台混改将会以前所未有的号召力深刻影响行业,为行业提供一个真实的混改答案。

  

   金沙用兵

  

   2007年,位于赤水河上游的金沙酒业被中国500强企业湖北宜化集团全资收购并进行了重组,并委派湖北人董兵担任湖北宜化集团副总经理、金沙酒业集团董事长。

  

   经过短短几年运作,贵州白酒企业金沙在外省人董兵手里出现了一系列惊人数据:2014年,金沙酒业集团年产能增长到1.9万千升基酒,是2007年的27倍;2015年,基酒储存总量达到4万千升,是2007年的40倍,金沙已然成为中国第二大酱酒生产基地。

  

   2014年金沙酒业集团年销售收入达到23.4亿元,是2007年销售收入的33倍。

  

   2015年前9个月,金沙酒业累计完成销售产值16.24亿元,同比增长43.1%;保持满负荷生产状态,累计完成生产任务1.5万千升,年生产总量将达到1.95万千升。

  

   董兵预计,金沙酒业全年将完成销售25.6亿元,全面实现年初制定的目标。

  

   值得注意的是,这一数字,是2007年的近37倍。单从数据上看,这也是贵州省名副其实的第二大白酒企业,茅台之外第二大酒业集团。

  

   在行业调整期里,金沙酒业的逆市上扬是个异数。之所以有如此高额的发展速度,正是重组后的金沙受到了跨界企业一系列制度改造。

  

   首先,宜化集团作为外来资本进入白酒业内,带来了强大的资金支持、技术支撑、营销思想的转变,为金沙的发展提供了长远的战略定位;其次是人才,金沙酒业目前有专业销售团队400余人,宜化集团兼职白酒贸易团队超过1万人,遍布全国各地,其人才团队为金沙带来前所未有的发展活力;最后是理念,坚持承担社会责任。金沙成立了鲲鹏基金,将企业发展红利用于回报社会,大大提升了金沙产品的知名度和美誉度。

  

   当然,金沙酒业的成功离不了董兵的用兵,比如说提出三千精神和三寸战略,采用传统营销方式稳定市场,三千是指千言万语、千山万水、千难万险,和客户沟通不怕失败、不怕路远、不怕万难。三寸是指寸土必争、寸店必进、寸街必扫,将扫店进行到底。

  

   再者,用文化营销炒热市场。金沙酒业拥有200多人的酒业推广团队,代表金沙形象出现在各个场合,可带给消费者参与感和仪式感;推动公益文化建设,与贵州妇联联合举办了金沙接老乡回家活动。再者,进行互动营销和电商营销,进行产品创新,针对省外消费者专门开发了金沙酱酒系列,搭乘贵州旅游的东风,通过旅游特色走向全国等等。

  

   董兵表示,金沙酒业集团的目标是2025年实现销售收入100亿元,在现在的基础上实现平均每年17%的增速,努力成为贵州第二个百亿酒业集团。

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